Een goede elevator pitch vertelt kort en krachtig wie u bent en maakt een onuitwisbare indruk.
Een elevator pitch die indruk maakt en overtuigt
Wat is een elevator pitch?
In een halve minuut vertellen wie uw organisatie is en daarmee ook de luisteraar enthousiasmeren en activeren? Dat is wat een goede elevator pitch doet: het vertelt kort en krachtig het verhaal van uw organisatie.
Het komt van het voorbeeld: Stel je stapt in een lift. Er staat iemand in de lift die mogelijk interessant is voor jouw organisatie en de persoon vraagt: “wat doen jullie eigenlijk”. Je hebt kort de tijd om de mede-liftgebruiker te vertellen wat jullie doen, hem te enthousiasmeren en ervoor te zorgen dat hij graag meer wil weten.
Dat is niet zo makkelijk als dat veel mensen denken. Veel professionals kunnen uren praten over wat ze doen. Maar kort en bondig vertellen en precies de juiste snaar raken bij de luisteraar? Dat vraagt de nodige oefening.
Waarom is de elevator pitch zo belangrijk?
Een goede elevator pitch helpt u om snel en krachtig over te brengen wie u bent, wat u doet en waarom dat ertoe doet. Het is geen kunstje, maar een strategisch hulpmiddel. Een elevator pitch die klopt, maakt het verschil tussen een gemiste kans en een waardevol gesprek.
Organisaties die hun pitch helder hebben:
- Komen overtuigend over bij netwerkgesprekken, klantcontacten of presentaties
- Zorgen voor herkenbaarheid en vertrouwen bij hun doelgroep
- Hebben intern één duidelijk verhaal dat door iedereen verteld wordt
- Bouwen aan een sterkere merkidentiteit
- Hebben ook een duidelijk verhaal intern, wat zorgt voor meer betrokkenheid
Waar een goede elevator pitch aan voldoet
We verklapten het net al: een goede elevator pitch blijft hangen. Ze maakt indruk, enthousiasmeert en activeert.
Om dat te bereiken moet de elevator pitch aan een aantal voorwaarden voldoen:
Authentiek: de pitch moet passen bij het bedrijf.
Bevat de essentie van de organisatie: wie bent u, wat doet u en waarom is dat relevant?
Is gericht op de luisteraar: wat levert het de ander op?
Is begrijpelijk: bevat helder taalgebruik en korte, makkelijk te volgen zinnen.
De opbouw van de elevator pitch: verschillende formats
De elevator pitch kan op verschillende manieren ingestoken worden. Online vindt u verschillende formats. Een sterk format begint met de kern van uw organisatie. Ook wel de ‘why’. Beginnen met deze kern, voorkomt dat u direct begint met het opsommen van producten of diensten, waardoor de aandacht van de luisteraar sneller verslapt.
Een voorbeeld
Als voorbeeld gebruiken we REAL Calibrate zelf.
Een mogelijke pitch voor REAL Calibrate:
REAL Calibrate is als een kompas. Het is een waardevol programma waarbij organisaties hun essentie in kaart brengen. Door dit programma zijn organisaties beter in staat om richting te geven aan de organisatie en strategische beslissingen te nemen. Het resultaat is dat deze organisaties meer weten te halen uit hun bedrijf en toekomstbestendig zijn.
Ook een ijzersterke elevator pitch?
Nooit meer hakkelen bij salesgesprekken, maar enthousiaste reacties ontvangen op uw pitch?
Met REAL Calibrate helpen we u om de essentie van uw organisatie scherp te stellen. Vanuit die essentie nemen we u graag mee om een ijzersterke elevatorpitch te maken. Heeft u die essentie scherp, dan volgt die pitch vanzelf.
Het REAL Calibrate-traject duurt gemiddeld twee tot drie maanden. In een serie verdiepende sessies werken we samen met een team uit uw organisatie aan uw identiteit. Stap voor stap brengen we de essentie van uw organisatie in beeld: waar u vandaan komt, waar u voor staat en waar u naartoe wilt.
Met REAL Calibrate gaat u aan de slag met:
- Uw missie; welke rol wilt u daarbinnen vervullen met uw organisatie?
- Uw visie; hoe ziet u de toekomst van uw branche en uw organisatie?
- De kernwaarden van uw organisatie; wat vinden jullie belangrijk en waar staan jullie voor?
- Wat zijn jullie strategische pijlers voor succes?
- Welke overtuigingen en gedragingen geven richting aan keuzes?
Vanuit deze bouwstenen ontstaat uw elevator pitch. Niet als losstaand onderdeel, maar als natuurlijke vertaling van uw identiteit, missie en strategie. REAL Calibrate is dus geen theoretisch model, maar een traject waarin hoofd, hart en handen samenkomen.
Klaar om aan de slag te gaan met uw pitch?
Plan een kennismaking in, dan ontdekken we samen de kern van uw verhaal en vertalen we die naar een elevator pitch die indruk maakt én klopt.
